Première étape d’un déménagement : trouver son nouveau domicile. Et quoi de plus naturel pour se faire, que de passer par… une agence immobilière.
Arf… Mais que nenni, point en ces contrées francophones mon bon seigneur.
Car dans le domaine de la recherche immobilière, nous sommes dans un autre siècle. Non, pas le XXe, le XIXe !
Alors oui, il y a plein d’artefacts technologiques modernes : des vidéos, des visites virtuelles, des 360, des prises de vue via drones… Mais tout cela repose sur une philosophie de travail archaïque.
Toi, acheteur en devenir, saches donc que :
- Les agences immobilières en France travaillent pour le vendeur. De cette philosophie découlent pas mal de dysfonctionnements, dont les plus importants à retenir pour toi sont :
- Rien à battre de ce que tu cherches, je suis là pour te vendre ce que j’ai « en stock »
- Ma paye dépendant directement du prix que TU vas payer… je vais évidemment faire mon possible pour que tu raques un max. (attention au piège psychologique à deux balles : toutes les agences disent que les honoraires sont « aux frais du vendeur »… et à votre avis le vendeur va répercuter ces honoraires sur quoi ? Le prix de vente du bien, ou il va réduire sa consommation d’alcool et de cigarettes par altruisme pour compenser sa perte ?) NON, c’est bien l’acheteur qui paie le pourcentage d’honoraire de l’agence, même s’il ne le paie pas directement à celle-ci, mais via la transaction notariale.
- La minute où tu entres dans une agence, tu viens de restreindre ton périmètre de recherche au seul territoire de cette agence (au mieux si la réceptionniste est copine avec la réceptionniste de l’agence de la ville d’à côté, tu vas gagner 10 km² de prospection). Alors si tu cherches dans une zone très précise, ça va, sinon… c’est le piège. La notion de « réseau national » s’arrête au fait que tu verras la même enseigne un peu partout, mais cherches pas, ils ne se connaissent pas, ils ne se parlent pas, voir même… ils se tirent la bourre entre eux pour les primes…
- Dire qu’ils mentent comme des arracheurs de dents est un euphémisme… les tailles, les descriptions, les prises/angles de vue (voir les photos elles-mêmes désormais avec un coup de Photoshop), les prix, tout y passe. Si tu es adepte du jeu des 7 erreurs, c’est passionnant, sinon c’est juste gonflant.
Alors je vous vois venir « oui, il est bien gentil, mais il casse du sucre sur le dos de toute la profession alors que nanani, nanana… et puis c’est facile de critiquer avec des généralités, y a rien de concret dans son discourt, bla-bla-bla… »
Oui, je sais, mais c’est parce que je vous ai présenté D’ABORD les conclusions, par pur abus de style et pour vous tenir éveillés. Mais ces conclusions sont le fruit de mon expérience très concrète, que je vais vous résumer (oui parce que ça se joue sur plusieurs semaines, et on ne va pas y passer la nuit) ici.