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Déménagement FLOP des professions

Vendre – Les aventures de la recherche

Une fois que vous avez trouvé votre nouvelle maison, il est temps de vendre la vôtre… noter que rien ne vous empêche de faire l’inverse 😉

Cette fois, fort de notre expérience, on se dit qu’au moins on sera du bon côté, celui du vendeur, celui pour lequel l’agence immobilière se bat, celui qui va recevoir un service top moumoute… ou pas… On a testé pour vous :

  1. L’agence traditionnelle, réseau important avec toutes les paillettes et les spots. L’agent fait une visite, estime un prix 30 000 € au-dessus du marché, il n’a clairement pas fait son objectif annuel et veut la vendre un max, même si ça prend 6 mois. 18 000 € de commission.
  2. L’agence spécialisée, réseau d’agents indépendants, donc % de commission légèrement inférieur. L’agente confirme un rdv, puis l’annule, puis en reconfirme un autre, puis nous rit au nez quand on précise qu’on ne veut pas d’un contrat d’exclusivité : « Et je travaille pour quoi, moi alors ? ». Ben pour 14 000 € de commission, à condition que je ne la vende pas avant toi…
  3. La néo agence, virtuelle, sans %, qui se paie au forfait (normal quoi). Par contre, lui forcément il estime la maison 40 000 € en dessous de sa valeur. Ben oui avec son business model il faut qu’il en vende beaucoup et vite. 900 € au forfait (plus 500 € pour faire modéliser la maison en 3D et avoir ainsi une visite virtuelle).

On part donc avec l’option 3, une pratique bien plus seine et clairement plus compétitive. On booste cependant son estimation, à l’encontre de ses conseils, pour mettre en vente à notre prix.

On signe donc le contrat le 29/10, on met en vente le 03/11, première offre le soir même, maison vendue le 09/11, au prix demandé bien sûr 😉

Ha comme quoi… dès qu’on sort un peu du formol hexagonal…

Bon, pour en arriver là, il a tout de même fallu corriger l’annonce qui comportait 3 erreurs d’orthographe et mentionnait la mauvaise gare RER.

Bonus rigolo :

Sans conséquence puisque l’agence est déjà payée et n’attend pas le passage chez le notaire pour récupérer sa commission.

On prévient l’agence, une fois le délai de rétraction de l’acheteur passé, pour leur dire que la signature se fera courant mars.

L’agent prend bonne note des informations.

Et mi-février, on reçoit ça :

C’est un mois trop tôt, mais c’est gentil quand même.

Bilan net des opérations de l’indicateur LTFF pour « Agence Immobilière »

  • Estimation du bien à vendre = -10%
  • Respect des rendez-vous = -10%
  • Efficacité et rapidité (UNIQUEMENT DANS LE CADRE « NÉO AGENCE ») = +10%
  • Orthographe (désolé, mais c’est une annonce publique pour vendre un bien en centaines de milliers d’Euros, un peu de sérieux tout de même) = -10%
  • Pertinence du suivi post vente = -10%

Retrouvez le score LTFF global ici.

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Acheter – Les aventures de la recherche 2/2

Ayant pris des congés pour sillonner des régions en repérage, chemin faisant, nous en avons profité au début pour solliciter quelques enseignes. 3 agences (enfin 4, mais je vous garde le meilleur pour la fin), toutes dans le top 5 des réseaux nationaux de l’immobilier, et qui en substance nous ont fait le même retour sur un point : celui de la localisation des biens recherchés.

Nous avions en effet un paramètre hyper large dans ce domaine puisque nous prospections dans 60 départements différents… l’idée étant de trouver LA maison qui nous plait là où elle se trouve, et non de faire des concessions en se rabattant sur quelque chose contraint à un quartier, une ville ou même une région.

Toutes nous ont partagé leurs annonces, et proposées de nous envoyer de futures alertes sur leur « territoire » (un cercle de 5 à 25 km autour de l’agence selon la ruralité de la zone), mais étaient clairement dans l’incapacité (ou le manque de volonté) d’aller au-delà. Même en étant généreux et en prenant 25km autour d’une agence, pour couvrir les 60 départements en question, il nous aurait fallu contacter (avance rapide pour ne pas TROP vous emmerder avec des maths tout de même) 220 agences…

Bien évidemment, Internet est alors votre ami, et ce que l’agence ne veut/peut pas faire, vous pouvez le faire vous-même en prospectant sur le plan national. Mais du coup, pas la peine de passer sur chaque site de chaque réseau d’agences, il existe des métas moteurs de recherche qui feront ça, non seulement pour les annonces en ligne des agences, mais aussi pour celles des particuliers, des notaires, des mairies… bref, une bonne connexion Internet et un bon algorithme (comprenez un fichier Excel avec vos critères, parce qu’il n’y a pas que les maths dans la vie, il y a aussi Excel !), et tout ce qu’il vous reste à faire c’est d’être patient.

Au final, une seule agence immobilière a été capable de nous faciliter la vie en cherchant sur toute la France… Une agence britannique… Eh oui, je vous résume le ridicule de la situation : si vous êtes Français, vivant en France et cherchant une maison en France… mieux vaut passer par une agence immobilière anglaise !

Bon au final de toute façon on a fini par trouver via… un notaire… donc ça s’est dit. En tout et pour tout nous avons cherché de février à octobre 2020. Plus de 2000 annonces dépouillées, dont 254 avec des recherches plus poussées. Je ne peux pas tout vous retranscrire tellement il y en a eu, mais voici un petit florilège des mensonges, contre-vérités et autres omissions que nous avons rencontrés :

  • Le fameux « pas de voisins » ou dans notre cas une demande explicite de « pas de voisin à moins de 100m »
     
    • Techniquement le premier cas n’est pas un mensonge éhonté… c’est une église, donc pas une habitation, donc… pas de voisins ! Du coup, une ZI, une gare, un supermarché, une caserne de pompier, une station-service… non, vraiment vous serez tranquille, pas un seul voisin.
    • Dans le second cas, c’est juste un problème de compréhension, je pensais que vous ne vouliez personne 100 m dans l’alignement de la porte d’entrée… avouez que là on y est.
  • Les différentes interprétations de « au calme »
    • Avec un terrain de motocross à 500 m, calme assuré !
    • Avec vues imprenables sur les acrobaties aériennes de cet aéroclub spécialisé en haute voltige (le sifflement des chutes libres, la poussée des remises de gaz, les changements de cap serrés… et comme c’est très restreint comme pratique, vous les aurez toujours au-dessus de la tête parce qu’ils ne peuvent pas trop s’éloigner : le rêve !)
  • Le coup de la « grande » propriété, mais dont le terrain n’est pas attenant… pas un mensonge, hein, juste un oubli on s’entend, d’ailleurs, la phrase était très bien formulée « agréable fermette avec 2 ha de terrain ». AVEC, pas SUR… subtile. Effectivement un corps de ferme donnant sur 200 m² de cour, et 600 m plus loin de l’autre côté du hameau, un champ de 2 ha…
  • La mention spéciale « un éléphant ça trompe énormément », si, si, une mise en vente en pleine crise covid avec zéro trafic aérien et peu de trafic routier avec un trio gagnant : aéroport + motocross + route 2×2 voies, mais hé… c’est juste de l’autre côté du petit bois, on voit vraiment rien…
  • Et je vous passe bien entendu les classiques « quelques rafraichissements à prévoir » (maison sur sol argileux nécessitant injection composite dans les fondations et deux murs porteurs à renforcer), « vous avez juste à poser vos bagages » (ben dans le garage alors, parce que tout le sol du RDC est à refaire et les combles ne sont pas aménagés…), et autres « vue imprenable sur la vallée » (depuis la seconde branche du chêne au coin nord-est du terrain sans doute, parce que de la maison elle-même, on ne voit vraiment que la départementale…) et les prix qui varient de 20 000 à 30 000 € entre agences.

Bilan net des opérations de l’indicateur LTFF pour « Agence Immobilière »

  • Parti pris pour le vendeur = -10%
  • Accompagnement projet achat du client = -10%
  • Malus spécial « foutage de gueule » ou « on vous prend vraiment pour un con, mais avec le sourire parce qu’il faut bien vendre tout de même » = -10%

Retrouvez le score LTFF global ici.

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Acheter – Les aventures de la recherche 1/2

Première étape d’un déménagement : trouver son nouveau domicile. Et quoi de plus naturel pour se faire, que de passer par… une agence immobilière.

Arf… Mais que nenni, point en ces contrées francophones mon bon seigneur.

Car dans le domaine de la recherche immobilière, nous sommes dans un autre siècle. Non, pas le XXe, le XIXe !

Alors oui, il y a plein d’artefacts technologiques modernes :  des vidéos, des visites virtuelles, des 360, des prises de vue via drones… Mais tout cela repose sur une philosophie de travail archaïque.

Toi, acheteur en devenir, saches donc que :

  1. Les agences immobilières en France travaillent pour le vendeur. De cette philosophie découlent pas mal de dysfonctionnements, dont les plus importants à retenir pour toi sont :
    • Rien à battre de ce que tu cherches, je suis là pour te vendre ce que j’ai « en stock »
    • Ma paye dépendant directement du prix que TU vas payer… je vais évidemment faire mon possible pour que tu raques un max. (attention au piège psychologique à deux balles : toutes les agences disent que les honoraires sont « aux frais du vendeur »… et à votre avis le vendeur va répercuter ces honoraires sur quoi ? Le prix de vente du bien, ou il va réduire sa consommation d’alcool et de cigarettes par altruisme pour compenser sa perte ?) NON, c’est bien l’acheteur qui paie le pourcentage d’honoraire de l’agence, même s’il ne le paie pas directement à celle-ci, mais via la transaction notariale.
  2. La minute où tu entres dans une agence, tu viens de restreindre ton périmètre de recherche au seul territoire de cette agence (au mieux si la réceptionniste est copine avec la réceptionniste de l’agence de la ville d’à côté, tu vas gagner 10 km² de prospection). Alors si tu cherches dans une zone très précise, ça va, sinon… c’est le piège. La notion de « réseau national » s’arrête au fait que tu verras la même enseigne un peu partout, mais cherches pas, ils ne se connaissent pas, ils ne se parlent pas, voir même… ils se tirent la bourre entre eux pour les primes…
  3. Dire qu’ils mentent comme des arracheurs de dents est un euphémisme… les tailles, les descriptions, les prises/angles de vue (voir les photos elles-mêmes désormais avec un coup de Photoshop), les prix, tout y passe. Si tu es adepte du jeu des 7 erreurs, c’est passionnant, sinon c’est juste gonflant.

Alors je vous vois venir « oui, il est bien gentil, mais il casse du sucre sur le dos de toute la profession alors que nanani, nanana… et puis c’est facile de critiquer avec des généralités, y a rien de concret dans son discourt, bla-bla-bla… »

Oui, je sais, mais c’est parce que je vous ai présenté D’ABORD les conclusions, par pur abus de style et pour vous tenir éveillés. Mais ces conclusions sont le fruit de mon expérience très concrète, que je vais vous résumer (oui parce que ça se joue sur plusieurs semaines, et on ne va pas y passer la nuit) ici.